当你海淘的时候，你“淘”的是什么？ 答案可能是：更便宜的价格、国内买不到的商品、或者是发现好东西的兴奋感…

作为一家专注于时尚品类（衣服为主）的海淘跨境电商，Pair海淘想售卖的不止是美衣，还有时尚达人们的穿衣品位：平台会根据你的身材和风格，为你匹配最适合的时尚达人，让她们替你在海外挑选、线下试穿和购买衣服。你也可以把它看做是“时尚达人版的Uber”。

在“Pair海淘”创始人李宁子的眼里，海淘的动力其实也缘于大家对国外文化的追求，尤其是年轻人，时尚类海淘对他们来讲更多的是一种生活方式，而不仅仅是淘到便宜货。“我们其实是做了一个线上和线下的结合，这也是我们坚持要让所有的达人去店内逛街、亲身试穿的原因。因为衣服必须穿在真人身上才能看得出效果。对于年轻 人，时尚类的海淘更多的是一种生活方式而不仅仅是买便宜货。因此我们引入了当地女生作为达人的角色和用户进行一对一沟通，建立起更加亲密的关系，而不是传 统的卖家和买家的关系。更像是和一个 “好闺蜜”一起购物，在Pair买衣服不仅是买衣服，也是和一个在国外当地生活的时尚达人进行交流，并且让她用自己的品味带你去发掘一些她所在城市的特色 服装店和品牌，有更多的探索和发现在里面。”

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为 何选择从非标的服装品类切入海淘这片红海？团队有一套自己的理论：由于衣服不像奶粉或者化妆品，光看网上的照片往往买不到最适合自己的，而海淘退换货都不 方便，这也就导致了传统的海淘电商没办法很好的解决这个问题。Pair海淘希望用真人线下试穿的方式，让用户直观地了解上身效果，帮助她们买到称心、合适 的衣服。

那么这个和海外代购有啥不同呢？李宁子认为：当前海淘领域比较流行的C2C买手代购模式强调的是商品的售卖，很难做到个性化服务， 同时买手的身份也基本被弱化了。而在Pair海淘的平台上，用户更像是和一个“好闺蜜”一起购物，由local shoppers带领你去发掘一些海外特色的服装店和品牌。同时，这些时尚达人们也可以通过这个平台出售自己的“品味”而挣钱。目前Pair的时尚达人中，有很多自己本身就是小有名气的时尚博主，也有一些是学习fashion的学生，相对于传统的代购门槛高了很多，整个购物流程更 注重分享、沟通，而不只是购买差价。下一步，Pair平台上将会招募更多来自日本韩国的时尚达人，为她们的用户提供更多选择。

Pair海 淘的整个购买周期在10-15天左右。用户下单后，达人会亲自去店里购买、取货、再邮寄回国内，并从每单交易中分成5%-10%不等。团队表示：作为平台 方目前阶段尚未考虑盈利，现在首要的是把达人推荐的购物社区做起来。后期若要变现，可能的方式包括：从用户端抽佣、和供应商品牌合作等。

 

项目今年一月获得真格基金百万美金天使轮融资。个人建议可以增加品牌这个纬度，因为用户普遍还是更愿意为品牌买单而非某个时尚达人的Taste。

摘编：36kr